Qu'est-ce qu'une offre unique ?

Vous avez déjà probablement été la cible d'une offre unique.
Un exemple courant est la commande par téléphone. Supposons que vous souhaitez acheter un abonnement à internet et en faire la commande par téléphone. Vous obtenez un opérateur ou une opératrice qui va prendre en note votre inscription à un forfait haut-débit. Au moment précis où vous vous engagez, l'opérateur (ou l'opératrice !) vous propose une offre exceptionnelle : pour 12 euros de plus par mois (au lieu de 20) vous obtiendrez la télé en plus ! Mais attention, vous devez souscrire et donner votre accord immédiatement, sous peine de ne plus jamais avoir l'opportunité de payer ce tarif préférentiel ! Quelle occasion ! Bien entendu, vous acceptez...et vous venez de succomber à une "offre unique" !

Pourquoi ça marche si bien ?

La raison principale est le caractère précieux et rare de l'offre proposée. Les gens sont prêts à acheter n'importe quoi s'ils ont l'impression de pouvoir passer à côté de quelque chose qu'ils ne retrouveront plus jamais. En général les offres uniques sont présentées d'une telle manière qu'il est quasiment impossible d'y résister.


Comment faire ?

La première étape cruciale consiste à trouver un produit/service unique complémentaire de l'offre initiale que le visiteur s'apprête à acheter. Exemple : un produit/service qui permettra de mieux tirer parti du produit/service principal ou de mieux l'utiliser.


Et si je n'ai rien à proposer ?

Vous savez que nous sommes au temps de l'information ? Oui, bien sûr...alors proposez de l'information ! Quel que soit votre produit/service vous pourrez toujours rédiger un texte en rapport avec celui-ci (ne serait-ce qu'un mode d'emploi avec des trucs et astuces).

Faire l'offre

L'offre unique doit être placée sur une page de vente séparée et proposée immédiatement après que le visiteurs ait cliqué sur le bon de commande du produit/service principal. Cette page de vente doit permettre au lecteur de très vite percevoir l'intérêt et l'exclusivité de l'offre proposée.

Attribuer un prix

il y a plusieurs tactiques : soit l'offre unique est juste complémentaire de l'offre principale et dans ce cas le prix ne devrait pas dépasser 50% de celle-ci, soit l'offre unique est vraiment conséquente (par exemple une upgrade à vie) et dans dans ce cas tout est possible. vous pouvez aller jusqu'à un doublement du prix initial. On veillera cependant à ne pas dépasser cette limite. En effet n'oubliez pas que l'offre unique doit paraître évidente : le lecteur ne doit pas hésiter une seconde. S'il trouve le prix vraiment trop élevé, aucun de vos arguments de vente ne tiendra la route !

Mettre le tout en place correctement

Dernière étape mettre en place un système d'achat supplémentaire pour les personnes qui achètent l'offre unique : si une personne dit Oui à l'offre unique elle est redirigée vers la page de téléchargement A, si elle dit non elle est redirigée vers la page de téléchergement B. N'oubliez pas de tester le système avant de le mettre en ligne !

En conclusion

Les offres uniques sont une bonne opportunité pour mettre de l'argent supplémentaire dans votre poche. Vous auriez tort de vous en passer ! Dans le domaine spécifique des ebooks, la démarche est particulièrement simple à mettre en oeuvre, il suffit de réserver un chapitre ou deux et de le proposer en offre unique !
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Stephane Munnier
http://www.ebook-inedit.fr

Source: http://www.contenulibre.com/?cat=28