Publipostage efficace

 


   Marketing Internet 

  

Neuf conseils pour un publipostage efficace

  • Expliquer au destinataire pourquoi vous lui écrivez maintenant. Il faut lui prouver que c'est le bon moment d'acheter.
     
  • Démontrer en quoi votre offre va lui faciliter la vie, réduire sa peine ou lui faire gagner de l'argent.
     
  • Parler des besoins de vos prospects et non de votre entreprise.
     
  • Mentionner des témoignages, des chiffres, des applications, qui prouvent la véracité et l'originalité de votre offre. 
     
  • Donner une garantie de ce que vous promettez et un droit de retour en cas de non-satisfaction.
     
  • A la fin de la lettre, dire exactement ce que votre lecteur doit faire.
     
  • Proposer plusieurs moyens différents de réponses (visite, tél., courrier, fax, etc.).
     
  • Identifier les destinataires du publipostage : vous n'allez pas vous adresser de la même manière à des anciens clients, à vos meilleurs acheteurs ou à des étudiants !
     
  • La " langue d'O.C.C. " est véritablement la formule magique qui contribue à la réussite de votre publipostage :
     
    • Offre : une bonne offre c'est un publipostage qui propose le bon produit au bon moment, renforcé si besoin par une offre promotionnelle efficace.
       
    • Cible : Même si vous disposez de l'offre la plus attractive du marché en matière de piscines, évitez de l'envoyer à des urbains vivant en HLM.
       
    • Création : des mots simples, une offre clairement présentée, un message qui incite le lecteur à réagir.
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