Expliquer au destinataire pourquoi vous lui écrivez maintenant. Il faut
lui prouver que c'est le bon moment d'acheter.
Démontrer en quoi votre offre va lui faciliter la vie, réduire sa peine
ou lui faire gagner de l'argent.
Parler des besoins de vos prospects et non de votre entreprise.
Mentionner des témoignages, des chiffres, des applications, qui prouvent
la véracité et l'originalité de votre offre.
Donner une garantie de ce que vous promettez et un droit de retour en cas
de non-satisfaction.
A la fin de la lettre, dire exactement ce que votre lecteur doit faire.
Proposer plusieurs moyens différents de réponses (visite, tél.,
courrier, fax, etc.).
Identifier les destinataires du publipostage : vous n'allez pas vous adresser
de la même manière à des anciens clients, à vos meilleurs acheteurs ou
à des étudiants !
La " langue d'O.C.C. " est véritablement la formule magique qui
contribue à la réussite de votre publipostage :
Offre : une bonne offre c'est un publipostage qui propose le bon produit au
bon moment, renforcé si besoin par une offre promotionnelle efficace.
Cible : Même si vous disposez de l'offre la plus attractive du marché
en matière de piscines, évitez de l'envoyer à des urbains vivant en
HLM.
Création : des mots simples, une offre clairement présentée, un
message qui incite le lecteur à réagir.
